洒水车市场竞争白热化,如何生存！

     2012年对于整个机械车辆类行业都是较为艰难的一年，都处于低谷期，各大洒水车厂的的销售都不尽最理想，而且现在的几个月一直持续到10月份左右也是洒水车销售的淡季，各生产任务都难完成，为了刺激市场，各行打起价格战，同等产品降价是一降在降，洒水车价格只求保成本，完成任务，俨然已成白热化。面对如此艰难的市场，洒水车价格利润如此之低当如何生存呢？

     1.首先做好以前老客户的维护工作，经常保持联系，节假日联系带去祝福，主动询问以前所购车辆是否有故障问题，有那些不太清楚的，或是车辆在工作中应该注意的细节方面有耐心诚恳的解答，在老客户中保持良好的形象，正所谓卖车卖的就是服务，服务售后做不好，就等于断了销售之路，所以做好这些为以后购车做好准备。

     2.因为竞争激励，所以在接到新客户时要时常跟踪直至到客户购买时能达到友谊朋友为最好，这样别人也不容易介入到与你竞争的时候，在给客户的洒水车报价上也要做到细至明了，给出的洒水车价格也应合适，稳定住新客户在按方法一做，使之成为自己稳定的老客户。

     3.凡事占到客户的角度想，一些需要小的经济开支的地方可以直接帮客户分担，在细节上做到更好，比如车子要办证照、车辆配件更换，小的配件自己承担，尽量给客户减少麻烦。

     做到以上几点可使在市场竞争激励、洒水车价格便宜的现阶段，做到稳步上升，以薄利多销、服务为上的原则，矗立在萧条的生存环境中。